在上海，近几年来匹克球、小轮车、攀岩、陆冲等“新玩意儿”成为吸引年轻人的运动潮流。

　　全球体育需求呈现多元化、层次化特征的当下，小众体育运动作为健身休闲产业的“长尾”部分，在品牌塑造、赛事运营等方面具有巨大潜能。

　　来看看英国的小众运动产业培育过程中如何在文化耦合、城市与赛事的互动等领域持续发力。

　　小众体育运动，主要指较足球、篮球等大众项目而言受众相对较少的，稳定流行于特定文化群体内部的，具有个性化、差异化、品质化、专业化属性的健身休闲运动集合。

　　它一般呈现三个特点：一是上手难度高，需要一定的指导和练习，如冲浪、匹克球等；二是运动对自身外的条件要求高，如需要的场地特殊，比如攀岩；三是危险系数大，比如跳伞、马术。

　　如今，传统体育项目已难以满足人们的多元运动需求。小众体育运动以新奇、时尚、刺激的面貌出现在大众视野，逐渐打破时间和地域限制，让更多的人体验全新的运动乐趣。

　　在市场层面，长尾理论认为商业的未来在于传统需求曲线尾部的冷门商品，小众体育运动作为健身休闲产业的“长尾”部分，一系列项目共同占据的市场份额，与主流体育运动的市场份额相比亦很可观。

　　以小众体育的新兴市场中国为例，预计到2025年，冰雪运动带动整体市场规模将达11703.9亿元，其中核心市场规模为1245.5亿元；2021年，骑行市场规模为1940.7亿元，到2027年预计可达2657.7亿元；2021年飞盘产业核心市场规模为75.9亿元，带动市场规模为867.7亿元；轮滑产业市场规模目前已达50亿元量级。

　　有研究认为，这一全球范围内的小众运动浪潮，反映出社会差异性。体育作为人类文明进程中的一种社会文化现象，衍生出各种亚文化形态。小众体育运动让人们有机会在不一样的体育发展形态和脉络中展现自身价值，可以看作社会活力的映射。

　　例如，更环保、更绿色的骑行正成为一种潮流的出行方式；钓鱼、桨板、露营让人们回归大自然；冲浪则是冒险爱好者的自我挑战；飞盘已成为社交新风潮。

　　由此，小众体育运动实现了从锻炼方式到娱乐方式，再到社交方式的转变，获得更高的用户黏性。

　　巴黎奥运会上，越来越多的小众运动被大众关注，如何使其突破“小而美”的传统定位，更好地完成产业培育，进军大市场，成为许多国家制定体育和经济发展规划时考虑的问题。

　　放眼世界，英国作为现代体育的发源地之一，培育了众多的现代体育运动项目，二战后它又进一步注重对本国小众体育赛事及产业的全面推动。

　　英国在小众体育品牌构建顶层设计方面，最先提出将小众体育赛事与城市形象进行捆绑营销，完成两者之间的相互作用、循环放大的形象塑造。

　　在赛事管理方面，英国呈现层级化的管理结构，各级组织各司其职，相互合作，高效运营；并且赛事方依靠与各种研究机构达成合作，详细记录小众体育赛事相关数据，形成合理反馈，从而不断完善赛事。多方面综合的投入，使得英国在小众体育赛事领域做到全球领先，并形成了自身独特发展模式。

　　斯诺克三大赛事是斯诺克三大大满贯赛事的简称，主要包括斯诺克世锦赛、斯诺克英锦赛和斯诺克大师赛，其中斯诺克世锦赛与斯诺克英锦赛属于排名赛，对参赛选手的积分与世界排名具有直接影响；斯诺克大师赛属于表演赛性质，只邀请当前世界排名前16的选手参加。斯诺克三大赛事代表了斯诺克职业赛事领域最高综合水平，其中斯诺克世锦赛首次举办于1927年，是斯诺克领域历史最为悠久的赛事。

　　以2009年在英国谢菲尔德克鲁斯堡举行的斯诺克世锦赛为例，不到20天的赛程，吸引了近3万人到现场观赛，为当地提供了超过18000个商业床位，并产生将近260万英镑的直接经济收益。此外，英国广播电视台对本次世锦赛总计进行了62次独立直播，共计有126小时的相关报道，累计4630万的观众数。而Eurosport平台的直播覆盖了8个欧洲国家。

　　更为值得一提的是，除了非常可观的经济与媒体效益，2009年斯诺克世锦赛还产生了优异的社会效益。

　　在社会心理学中，有一个“图式效应”理论，指人们对某个概念或某一类事物的重要属性及属性之间关联的抽象概况认识。举办城市形象的自身属性与赛事品牌自身的内在形象，可以看作两个图式。当赛事举办时，二者发生互动，相互影响。

　　比赛举行当年，谢菲尔德哈勒姆大学对大量非本地观众的调研显示这一群体对该市的形象评价，“非常好”和“好”的比例达到20.7%和57%，对城市表现出负面态度的比例不足3%，56.7%的游客希望在一年内来次重游。良好的赛事运营效果与合适的城市形象互相影响，既提升了观众对斯诺克三大赛事的认可程度，也丰富了城市的品牌形象，一举多得。

　　从斯诺克大赛的实践可以看出，小众体育赛事在很大程度上弥补了大型、大众、综合性赛事举办间隙体育场地的利用空隙，最大化地提升了体育场地的利用效率，增加了城市的赛事举办频率，助力体育城市形象的塑造。

　　以品牌为核心的长效系列赛事思路一直是斯诺克三大赛事的宏观战略指导。通过确立品牌发展观念，主办方在赛事营销时对营销内容的侧重有所区分，更加突出了赛事品牌形象的塑造，强调本赛事与同类赛事的区分度，更加精准定位受众人群，做好垂直营销，并以更鲜明的特色对接其他产业，联合发展。

　　例如，斯诺克世锦赛与举办地克鲁斯堡（Crucible）剧院景点的结合，为斯诺克世锦赛赋予了“The Crucible”的品牌概念，同时也为当地旅业、餐饮行业、销售行业等带来流量与营收机会。

　　每次赛事收尾阶段，主办方整理赛事过程中的各类问题，形成反馈，并在下一个周期进行管理调整，以此促进赛事体系的合理运作。依托这一可持续的品牌战略思想，斯诺克三大赛事一直保持系列赛的姿态进行运作，让越来越多小众运动爱好者形成观赛、议赛、为比赛消费的习惯，进一步促成了斯诺克三大赛事的发展。

　　在资金扶持方面，英国形成了权责分明、分配合理的社会化多元融资援助政策。政府通过财政补助、政策扶持等手段为体育赛事举办提供便利与帮助。

　　另一方面，赛事方通过争取赞助的方式与相关企业达成合作以获得资金上的支持。企业赞助则对赛事品牌资产具有显著的正向影响力。

　　如今很少有人知道，火爆多年的斯诺克大师赛在举办初期，也曾多次受限于资金窘迫，但在1979年，斯诺克大师赛遇到它的第一个企业赞助商。有了稳定赞助来源后，斯诺克大师赛得以顺利举办，取得初步的成功，并进而成为如今斯诺克大满贯三大赛事之一。

　　截至2023年，斯诺克三大赛事已经招收到Betfred、红牛等众多知名企业作为赞助来源。

　　其中的原因除了三大赛事本身的市场影响力之外，也在于越来越多的人认识到，当体育市场发展到一定阶段，头部大部分资源已被大企业、大品牌所占据，其后所剩余的“尾巴”综合形成了一个特殊的市场集合，这就是小众体育市场。对小众体育市场的投资与赞助，不仅对其发展具有积极的经济促进，本身也是体育市场发展到一定阶段的必然方向。

　　有观点认为，小众体育由于自身运动属性的特性，在受众数量上具有天然劣势，但从另一个角度来看，也正因为其高门槛、小众化、专业化、精英化的特质，受众的忠诚度也进一步提高。

　　体育作为一种文化现象，根植于本土社会，对体育运动产业的运营离不开文化内涵的发掘和传播。

　　以斯诺克为例，对自身身份的认同感，强化英国人的族群文化自信，这让他们对带有强烈英国中产阶级精神文化特征的斯诺克运动具有天然好感。斯诺克三大赛事品牌的文化内涵，正是建立在这种中产阶级精神的基础之上，并通过赛事规则等展现出来。

　　比如，斯诺克职业赛事明确规定，职业运动员在参赛期间要穿规定服饰，前排观众须着正装。在斯诺克运动规则中，对运动员礼仪同样有明确规定，包括对裁判的尊重、对观众的尊重、对对手的尊重等。民族文化与赛事品牌文化的内在耦合性使得斯诺克三大赛事能在英国本土得到广泛认可，得以不断壮大。

　　与此同时，也正因这一“绅士”魅力，斯诺克体育文化在对外传播中，有了明晰而正面的标签。

　　以斯诺克大师赛为例，作为邀请赛，大师赛不赋予选手参赛积分等影响因子，仅仅作为职业顶尖选手齐聚一堂的斯诺克盛会而举办，强调技艺的比拼、绅士风度、公平竞赛、非功利性等特征。

　　在营销过程中，赛事在宣传片、海报、口号等外在符号上，突出品牌内涵，结合举办地的现场氛围、风格等多方面因素，潜移默化地将品牌内涵植入营销受众等群体的印象中。